12:36
Автор: Рубрика: ПРАКТИКУМ - КАК ПРОДАТЬ КВАРТИРУ 2 комментария

 Полезные речевые модули для агентов для получения эксклюзивного права продажи

ya-umeyu-prodavat
Эти речевые модули рекомендуют агентам по продаже недвижимости выучить наизусть и использовать в презентациях своей услуги собственникам для получения эксклюзивного права продажи.

  1.  Чем я отличаюсь от других агентов? Я — специалист по этому району и в этом сегменте рынка.
  2.  Я — специалист, я видел своими глазами все объекты, подобные Вашему, в этом районе, знаю все цены и ситуацию каждого из собственников. Покупатели, желающие приобрести недвижимости в этом
    районе, обращаются ко мне.
  3.  Почему Вам следует нанять меня? Потому что я — специалист, и у меня есть отличный маркетинговый план.
  4.  Почему Вам следует нанять меня? Потому что это в Ваших интересах. Я умею концентрировать спрос на объекте и управлять им.
  5.  Что значит «концентрировать спрос на объекте»? Это значит, привести сюда всех квалифицированных покупателей, и дать возможность всем квалифицированным покупателям увидеть объект и сделать предложение. Так достигается продажа объекта по максимальной цене в
    кратчайший срок.
  6.  Концентрация спроса — это создание ажиотажа.
  7.  Что значит, уметь управлять спросом? Это значит, умело провести торги между квалифицированными покупателями, приводящие к повышению цены и достижению других выгодных для собственника условий
    сделки.
  8.  Что значит, уметь управлять спросом? Это значит, грамотно создать такую ситуацию, когда не собственник торгуется с покупателем, а покупатели торгуются между собой в борьбе за право обладать
    объектом. Так достигается продажа объекта по максимальной цене в кратчайший срок.
  9.  Управление спросом — это искусство переговоров. Вам выгодно иметь меня на своей стороне в ходе переговоров. Я защищу Ваши интересы.
  10.  За счёт чего достигается концентрация спроса (создание ажиотажа) — за счёт превосходного маркетинга.
  11.  Что такое превосходная экспозиция объекта? Это представление объекта на рынке в наилучшем свете максимальному количеству квалифицированных покупателей.
  12.  Что такое экспозиция объекта? Это то же самое, что и маркетинг. Это то, что мы умеем делать.
  13.  Маркетинг, экспозиция, продвижение объекта на рынке, поиск покупателей, концентрация спроса, создание ажиотажа — это всё синонимы.
  14.  Для чего это нужно собственнику? К чему приводит превосходная экспозиция объекта на рынке? Это позволяет продать объект по максимальной цене в кратчайший срок.
  15.  Обоснование высокой комиссии: Высокая комиссия выгодна собственнику, потому что является мощнейшим инструментом привлечения покупателей, концентрации спроса, создания ажиотажа. Даже с учётом выплаты большого комиссионного вознаграждения агентам, собственник на руки получит больше. Кроме того, наша комиссия открыта и прозрачна, и побуждает нас продавать дорого и представлять все предложения собственникам.
  16.  Высокая комиссия позволяет привлечь всех агентов, а ведь именно агенты решают, что увидят покупатели.
  17.  Мы поделим комиссию 50-50 с любым агентством или частным брокером, привлекшим покупателя.
  18.  Обоснование эксклюзива: Эксклюзив выгоден собственнику, потому что является мощным инструментом привлечения покупателей, концентрации спроса, создания ажиотажа.
  19.  Эксклюзив позволяет мне использовать все инструменты маркетинга и, таким образом, сконцентрировать спрос на объекте, а также управлять спросом для достижения максимальной цены в кратчайший срок.
  20.  Обоснование правильной начальной цены: Правильная начальная цена (т.е., рыночная, или чуть ниже рыночной) является мощным инструментом создания ажиотажа. Чтобы продать объект по цене выше рыночной, начальную цену следует назначить ниже рыночной.

 

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Мой Мир

Хочешь получать статьи этого блога на почту?
ПОДПИСКА
Новые статьи блога

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Мой Мир

&image=&noparse=true">
2 комментария
  • Александр

    Спасибо за полезную и интересную информацию!

    2017-03-16 в 12:25 | Ответить
  • Павел

    Спасибо, хорошая статья!

    2017-10-09 в 10:40 | Ответить
;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: