7:09
Автор: Рубрика: ПРАКТИКУМ - КАК ПРОДАТЬ КВАРТИРУ Комментариев нет

Стратегия продвижения риэлтора в Интернете, как эффективно продавать-покупать-сдавать

пример 1 рекламы о продаже недвижимости

пример 1 рекламы о продаже недвижимости

Увы, но на данный момент – июнь 2015 года – все участники рынка и специалисты отмечают значительный спад активности на рынке недвижимости Санкт-Петербурга. (по разным оценкам от 40 до 90%). Цены завышены, спроса нет. В этих непростых условиях возникает вопрос что, где и как рекламировать продаваемые объекты и как повысить эффективность рекламы? Реклама – двигатель торговли)))

пример 2 рекламы о продаже недвижимости

пример 2 рекламы о продаже недвижимости


пример рекламы 1

пример 3 рекламы о продаже недвижимости

 

  1 часть: Что рекламировать?

 В интернете на сайтах о продаже жилой недвижимости сложилась следующая практика:

Выделяют городскую (квартиры) и загородную недвижимость (загородные дома, участки, коттеджи, коттеджные поселки)

Городская жилая недвижимость в свою очередь делится на:

1 — Вторичную недвижимость – объявления о продаже отдельных квартир;

2 – новостройки – это и объявления о продаже отдельных квартир и реклама Жилых комплексов.

Дополнительно, можно выделить рекламу агента/риэлтора и рекламу услуг, оказываемых риэлтором. Во многом этому может способствовать репутация компании-работодателя, сайт компании-работодателя, личный сайт, личный блог, добровольная сертификация и членство в Объединениях и Ассоциациях участников рынка недвижимости. Нужно помнить – что репутация агента – это самое-самое важное! Рынок Санкт-Петербурга на самом деле так мал, что все все узнают обо всем и обо всех со скоростью звука!

2 часть: Где рекламировать?

Львиная доля потенциальных покупателей приходит сейчас из интернета со страниц специализированных сайтов.

Самые посещаемые ресурсы Рунета:

Bn.ru, avito.ru, restate.ru, realty.yandex.ru, emls.ru, для аренды еще и  arenda- piter.ru

Ресурсы второго эшелона:

Bsn.ru, irr.ru, cian.ru, eip.ru, gdeetotdom.ru

Все остальные сайты с объявлениями о продаже недвижимости  – шум.

Поэтому, мое мнение, не имеет  смысла покупать размещение рекламы на 48-50-60-100 различных сайтах – такое предложение Вы можете встретить везде, причем за немаленькие деньги. Если хотите потратить деньги на рекламу – то тогда платите за продвижение и выделение своего объявления на сайтах первого эшелона.

Дополнительно можно выделить тематические сайты по новостройкам и форумы.

А еще, конечно, социальные сети – ВК, Facebook – реально есть случаи продаж объектов через социальные сети – для рекламы можно использовать свою страницу и перепост и группы дольщиков по отдельным жилым комплексам – очень хороший эффект – если продажа объекта осуществляется напрямую или без большой накрутки – например, ВК созданы группы дольщиков по ЖК Северная долина, ЖК Академ Парк, ЖК Аврора и т.д. и в каждой такой группе выделена специальная тема – о продаже квартир в комплексе. Реклама получается очень адресной, поскольку участники и посетители группы либо дольщики, либо потенциальные покупатели квартир конкретно в этих ЖК.

3 часть:  Как рекламировать?

Следуем правилам:

Правило 1 – Объективность — объявление должно быть о реальном объекте в продаже с реальными характеристиками и ценой.

Правило 2 – Подробность — объявление должно содержать как можно больше информации об объекте. Это помогает занять  выгодную позицию в результатах поиска – поскольку большинство покупателей и агентов использует функцию «расширенный поиск (поиск по параметрам) на сайтах при поиске подходящих вариантов.

Правило 3 – Расположение на карте — обязательно в объявлении ставить точку – объект – на карте и проверять координаты.

Правило 4 – Наглядность и привлекательность — Фотографии хорошего качества обязательны! А еще лучше виртуальный тур по объекту! Всегда лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.

Правило 5 – Юмор и неординарность – реклама должна быть запоминающейся, «цеплять»  и настраивать клиента испытывать положительные эмоции.

примеры удачных слоганов

Примеры удачных рекламных сообщений:

Хотите внуков? Купите квартиру детям!

— Мстите лично мне, ecли моя компания Вас разочарует!

— Купи квартиру и получи бейсболку!

Пример словесной красоты – это песня, а не реклама)))

«...Комната 10 кв.м. в 5-комнатной квартире, находится в 5-этажном здании, на пятом этаже. Кухня 12 кв.м., коридор 10 кв.м. Пешком от метро 15 минут. Чудесный вид во двор. Типичный уголок  г. Москвы. Наблюдая с данной комнаты на открывающийся пейзаж, понимаешь, что главной единицей Москвы являются не улицы и площади, а дом и двор. 

Московские дворы в данном районе, занимая порой целые кварталы, окружены садами с плодовыми деревьями. Эти дома являются моделью традиционного московского быта, поэтому Москву часто называют «большой деревней». В данном дворе создан образ, полный покоя и умиротворенности. То есть можно предположить, что оказавшись в этой комнате в момент поиска московского жилья, на Вас нахлынут детские ощущения, минутная, может быть, слабость или наоборот, момент воодушевления. В поисках такого вот экспириенса Вам нужно будет побегать по Москве изрядно. Но действительно, в этих пейзажах, открывающихся из окна, если что и ощущается сразу, без разбега, грубо говоря, то вот как раз это неуловимо детское восприятие мира. И если посмотреть с этой точки зрения, то начинаешь замечать, что окружающий мир предстает перед нами освещенный ярким солнцем, утопающий в молодой яркой зелени, прерываемой тропинками песочного цвета, завораживающей голубизной небосвода и эти таинственные деревья, которые ведут в какой-то сад, как нам кажется, с волшебной и необыкновенной жизнью. Легко скользят по небу облака, все выше поднимается яркое и красочное солнце, нагревая своим теплом землю, зажигая нестерпимым блеском все цвета радуги. Ваш взгляд обязательно привлечет безмятежное нежно-голубое небо с перистыми облаками, такое, на первый взгляд, обычное и вместе с тем необыкновенно красивое и спокойное. Все вокруг лучезарно, наполнено воздухом и светом. В этой комнате все дышит поэзией правды. Каждый, кто окажется в данной комнате находит что-то свое, близкое и родное...»

4 часть: Сколько стоит удовольствие?

Для того чтобы реклама была эффективной, она должна быть оправдана экономически. Общая правило – чем дороже объект, тем дороже реклама.

Для недорогих объектов с небольшой комиссией лучше использовать бесплатные возможности)))

1 — Полностью бесплатные ресурсы для большого количества объявлений: restate.ru, realty.yandex.ru, eip.ru

2 – 1 объявление бесплатно, 2 и более размещаются на платной основе: avito.ru, Bsn.ru, emls.ru

3 – всегда платные: cian.ru – 1 рубль  в сутки, gdeetotdom.ru, Bn.ru – 240 или 350 руб. за неделю размещения 1 объявления.

Всем удачных продаж)))

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Мой Мир

Хочешь получать статьи этого блога на почту?
ПОДПИСКА
Новые статьи блога

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Мой Мир

&image=&noparse=true">
Комментариев нет

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: